Curso · Proveedores del Estado

Cómo venderle al Estado 2026

Estrategias para triunfar como proveedor. Aprende a inscribirte en el RNP, detectar oportunidades en la Pladicop, preparar ofertas competitivas y cobrar sin contratiempos, bajo la Ley N° 32069.

💻 Modalidad100% virtual

⏱ Duración16 horas

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Tu empresa vendiéndole al comprador más grande del país

⚖ Ley N° 32069 · Enfoque proveedor

📘 Sobre el curso

Este curso está diseñado para empresas y personas que quieren venderle al Estado peruano bajo la Ley N° 32069, Ley General de Contrataciones Públicas, y su Reglamento aprobado por el D.S. N° 009-2025-EF. Con la nueva normativa, la relación con el proveedor cambió: el RNP y las oportunidades de negocio se gestionan en la Plataforma Digital para las Contrataciones Públicas (Pladicop), y existen más vías de entrada, desde los contratos menores hasta los catálogos electrónicos.

El curso recorre la ruta completa del proveedor: inscripción y vigencia del RNP, búsqueda y lectura de oportunidades, preparación de ofertas competitivas, perfeccionamiento del contrato y cobro.

🎯 ¿Por qué llevar este curso?

El Estado es el comprador más grande del país. Cada año las entidades públicas contratan bienes, servicios y obras por decenas de miles de millones de soles. Ese mercado está abierto a cualquier empresa que sepa participar.
Es un curso bastante práctico. Trabajarás con la Pladicop, con bases reales, con la estructura de una oferta y con checklists de requisitos: no solo teoría, sino el paso a paso para postular con orden.
Está diseñado para quien decide en tu negocio. Dueños de empresas, gerentes comerciales, consultores y emprendedores encontrarán la estrategia y los criterios para elegir a qué procesos entrar y cómo ganar.

✅ Lo que aprenderás

Al finalizar el curso, serás capaz de:

Entender cómo compra el Estado bajo la Ley N° 32069 y dónde están las oportunidades.
Inscribirte en el RNP, mantenerlo vigente y actualizar tu información.
Buscar y filtrar oportunidades de negocio en la Pladicop.
Leer bases y fichas de contratación identificando requisitos de calificación y factores de evaluación.
Preparar ofertas completas, evitando los errores que descalifican.
Vender por contratos menores y catálogos electrónicos de acuerdo marco.
Perfeccionar el contrato: garantías, plazos y documentación.
Gestionar conformidad y cobro, y prevenir penalidades y sanciones.

📚 Contenido de las sesiones

Seis sesiones que recorren la ruta completa del proveedor del Estado, combinando teoría con base legal y talleres con casos prácticos sobre la Pladicop y bases reales.

Sesión 1 · El mercado estatal y las reglas de juego📘 Teoría y base legal

Cómo compra el Estado: fases del proceso de contratación en la Ley N° 32069.
Quién compra y qué compra: entidades, objetos contractuales y montos.
Vías de entrada para el proveedor: procedimientos de selección, contratos menores y catálogos electrónicos.
Impedimentos para contratar y conflictos de interés.

Sesión 2 · El RNP: tu llave de entrada📘 Teoría + 🛠 Taller

El Registro Nacional de Proveedores en la Pladicop: quiénes deben inscribirse.
Inscripción paso a paso, vigencia y actualización de información.
Capacidad máxima de contratación y categorías (ejecutor y consultor de obras).
Taller: Simulación de inscripción y verificación del estado del RNP.

Sesión 3 · Encontrar oportunidades en la Pladicop🖥 Taller · Caso 1

Búsqueda y filtros de oportunidades de negocio en la Pladicop.
Alertas y seguimiento de procesos por rubro y ubicación.
Análisis previo: ¿me conviene participar? Criterios de decisión.
Caso N° 1: Construcción de un radar de oportunidades para tu rubro.

Sesión 4 · Leer bases y armar la oferta📘 Teoría y base legal

Estructura de las bases y fichas: qué leer primero y dónde están los riesgos.
Requisitos de calificación: capacidad legal, técnica y experiencia.
Factores de evaluación y cómo maximizar tu puntaje.
Consultas y observaciones: cuándo y cómo formularlas.
Errores que descalifican ofertas y cómo evitarlos.

Sesión 5 · Caso práctico: Tu oferta competitiva🛠 Taller · Caso 2

Caso N° 2: Armado integral de una oferta sobre bases reales: documentos, anexos, experiencia y precio, con checklist de presentación.

Sesión 6 · Contrato, cobro y examen final🏁 Examen final · Caso 3

Perfeccionamiento del contrato: documentos, garantías y plazos.
Ejecución: entregables, conformidad y pago oportuno.
Penalidades y régimen sancionador: cómo proteger a tu empresa.
Caso N° 3 (examen): Estrategia completa de venta al Estado para una empresa modelo.

🧑‍🏫 Metodología y modalidad

Sesiones en vivo con el docente y grabaciones disponibles para repasar a tu ritmo. Cada sesión combina explicación, ejemplos y resolución de casos.

🗓Fechas y horarios: Próximamente.
💻Plataforma: Zoom. Materiales descargables incluidos.

👥 Docentes

Renato Cáceres Bellido

Docente principal

Licenciado en administración, asesor de proveedores del Estado. Ha acompañado a más de 100 mypes en sus primeras ventas al sector público.

Foto pendiente

Fiorella Medina Rojas

Docente

Administradora especialista en RNP y preparación de ofertas técnicas. Experiencia como evaluadora y consultora de empresas proveedoras.

Foto pendiente

🎓 Certificación

La certificación está sujeta a la nota aprobatoria mínima de 14.
La descarga del certificado es responsabilidad del participante.

💰 Inversión

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